Александр Хорохорин
CEO
22 года в инжиниринге и M&A. ЭФКО — коммерциализация автономных систем. Kronwood — сделки в судостроении на 800 млн $+. Wood Group — контракты на 300 млн $. СП ОДК × GE. Executive MBA, Kingston.
Тизер проекта · Seed · конфиденциально
DRT
Delivery Robot Technologies
Городской робот-доставщик «до двери квартиры»: создание и локализация производства в России
Seed-раунд: первый транш 380 млн ₽ за 18,0 % · результат — MVP
Технологический партнёр из КНР — раскрывается после NDA
Октябрь 2026
Концепт-визуализация
Что предлагается
Доля в проекте с детализированным ТЗ, подтверждённым бюджетом и действующей правовой рамкой
380 млн ₽seed: первый транш → MVP
18,0 %доля инвестора после транша
2030EBITDA > 0
10 210 млн ₽выручка 2033
6,0–9,3×MOIC транша 1 · IRR 35–45 %
Детализированное ТЗ
208 пронумерованных требований с методами проверки; экспертиза партнёра по НИОКР, механике, электронике, ПО и риск-контролю
Подтверждение партнёра
Официальное ответное письмо июня 2026: параметры, состав поставки, готовность к полному циклу НИОКР и трансферу документации
Правовой режим действует
Постановление Правительства РФ № 1247 от 29.09.2026: 34 региона, 3 года, целевой парк не менее 12 тыс. роботов
Свободная ниша
Весь парк роботов в РФ работает «до подъезда»; доставка до двери квартиры не автоматизирована никем
Проблема: курьер дорожает быстрее рынка
Самая дорогая часть работы курьера — не маршрут, а подъезд, лифт и дверь квартиры
1,5 млнкурьеров в РоссииМинпромторг, 2026
200 тыс.человек — дефицитоценки рынка, 2026
125 550 ₽медианная зарплата+23 % за год, II кв. 2026
+124 %рост числа вакансийАЦ РИР / «Ведомости»
Рынок
- Мировой рынок роботов-доставщиков: 4,3 млрд $ (2025) → 61,9 млрд $ (2035)
- Россия: 0,1 → 1,2 млрд $ к 2030 году, CAGR 63 %
- Парк в РФ ≈ 1,8 тыс. устройств; более 1 тыс. — у одного оператора, все «до подъезда»
Правовой режим действует с 29.09.2026
Постановление Правительства РФ № 1247 — трёхлетний экспериментальный правовой режим в 34 регионах, целевой парк не менее 12 тыс. роботов. Подъезд, лифт и коридор — частная территория вне режима: доступ оформляется договором с управляющей компанией, без ожидания регулятора.
TAM, SAM, SOM: расчёт снизу вверх
От количества доставок «до двери», а не от общих отраслевых прогнозов
TAM
611 млрд ₽
2,45 млрд доставок «до двери» в год × 250 ₽. Электронная торговля: 8,3 млрд заказов × 15 % «до двери» плюс 1,2 млрд доставок еды и продуктов
SAM
44,1 млрд ₽
353 млн доставок в год × 125 ₽ (тариф DRT). Города-миллионники 35 % → дома с лифтом и доступной входной группой 55 % → посылки до 7 кг 75 %
SOM 2033
10 210 млн ₽
79,3 млн доставок парком 7 500 роботов. 22,5 % SAM и 3,2 % TAM; ограничитель — скорость наращивания парка, а не спрос
Проверка: 2,45 млрд доставок ≈ 489 тыс. курьеров × 1 500 тыс. ₽ в год = 734 млрд ₽ — тот же порядок. Источники: Data Insight, АКИТ, Минпромторг, АЦ РИР, постановление Правительства РФ № 1247, Precedence Research
Продукт: DRT-1, колёсно-шагающая платформа
≥ 20 кгполезная нагрузка
3–4запираемых отсека
5–7 кгмасса посылки
Гибридная локомоция
Четыре ноги с коленями и колёсами: качение по ровному, шагание по ступеням
Манипулятор
Домофон, кнопки лифта, звонок, лёгкие двери, передача посылки
Узкий корпус
Узкие входные группы и компактные лифты; рука убирается в габарит
Автономия и телеоперация
Резервная логика, удалённый оператор, журнал миссий; 1 оператор на 6 → 12 роботов
Безопасность
PL d кат. 3, ограничение скорости и усилия, авторизованная выдача
Зима
−30 °C, обогрев оптики, 4D-радар, работа без спутниковой навигации
Сквозной сценарий доставки без курьера
Приём
3–4 посылки в микрохабе
Улица
Двор, тротуар, проезд
Вход
Домофон или API доступа
Лифт
Вызов, этаж, выход
Передача
Звонок, проверка, выдача
Возврат
Задача или зарядка
Позиция в цепочке
Робофургон довозит до микрохаба, ровер — до подъезда, indoor-робот работает внутри одного здания. Участок «двор — подъезд — лифт — дверь квартиры» сегодня выполняет только человек. DRT закрывает именно его.
Резервная логика
Лифт занят, домофон не отвечает, клиент просит подождать, снег у входа — робот переходит к резервному сценарию: ожидание, кодовый постамат первого этажа, передача консьержу или эскалация оператору.
Технологический партнёр из КНР
Разработчик специальной и человекоподобной робототехники с собственным производством
- Промышленное и конструкторское проектирование
- Собственная разработка ПО и аппаратной части, включая приводы и манипуляторы
- Навигационные алгоритмы и системы восприятия
- Действующая промышленная эксплуатация роботов у крупного индустриального заказчика
- Серийное производство и трансграничная передача технологий с обучением инженеров
Наименование партнёра раскрывается после подписания NDA
Статус: октябрь 2026
Получено официальное ответное письмо: партнёр подтвердил все параметры ТЗ, сценарии эксплуатации и план локализации в РФ, готовность выполнить полный цикл НИОКР с гарантиями результата; в октябре 2026 года получено уточнённое коммерческое предложение. Работы партнёра — отдельная строка бюджета. Договор: 125 млн ₽, из них 101 млн ₽ — в первые 12 месяцев.
Юнит-экономика: доставка в 2,2–3,7 раза дешевле курьера
Себестоимость доставки роботом 67,6 ₽ против 150–250 ₽ у курьера; тариф 125 ₽ ниже курьера на 17–50 %
Стоимость одной доставки, ₽
| Доставок в сутки на робота | 35,6 |
| Доставок в год (330 дней) | 11 748 |
| Выручка на робота в год | 1 513 тыс. ₽ |
| Прямые расходы на робота | 532 тыс. ₽ |
| Вклад на покрытие | 981 тыс. ₽ (65 %) |
| Робот: партия → серия | 3 200 тыс. ₽ → 1 750 тыс. ₽ |
| Окупаемость робота | 1,78 года |
| Безубыточность робота | 12,5 доставок в сутки |
Модель RaaS: робот остаётся на балансе DRT, партнёр платит 125 ₽ за доставку против 150–250 ₽ у курьера — без капитальных затрат и ответственности за парк.
Финансовая траектория: EBITDA > 0 с 2030 года
Выручка и EBITDA, млн ₽; EBITDA — после программ ИС и обновления продукта
Выручка, млн ₽EBITDA, млн ₽
| 2029 | 2030 | 2031 | 2032 | 2033 | 2034 | 2035 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Парк на конец года, шт. | 400 | 1 500 | 3 500 | 6 000 | 7 500 | 8 500 | 9 000 |
| Доставок, млн | 2,3 | 11,2 | 29,4 | 55,8 | 79,3 | 94,0 | 102,8 |
| Чистая прибыль, млн ₽ | −603 | −506 | −166 | 624 | 1 683 | 2 000 | 2 546 |
Первый транш: 380 млн ₽ на 12 месяцев до MVP
Построен снизу вверх: штатное расписание, договор на платформу, структура работ; ни рубля на парк
Структура первого транша
- Команда33 %
- Админ. и запуск11 %
- Платформа и ПО31 %
- Макетный образец5 %
- Конкурсы DC, сертификация6 %
- Интеллектуальная собственность7 %
- Резерв до следующей стадии7 %
46человек в штате к концу первого года; полная стоимость с начислениями
124 млн ₽фонд оплаты за 12 месяцев
101 млн ₽работы партнёра в первые 12 месяцев
19 млн ₽макетный образец: компоновка и подвижность
22 млн ₽Design Competition: 4 позиции × 2 исполнителя
27 млн ₽резерв до закрытия следующей стадии
Помесячный план 12 месяцев 353 + резерв 27 = первый транш 380 млн ₽. Полная разбивка — в финансовой модели и структуре работ после NDA.
После MVP: парк, лизинг и со-инвесторы
Парк закупается только под контракты take-or-pay; 70 % его стоимости — лизинг и проектное финансирование
Закуплено за год, шт.Эксплуатируется, шт.
EBITDA / платежи по долгу, ×
70 %парка — лизинг и проектное финансирование
≥ 60 %парка законтрактовано take-or-pay до заказа партии
2,51×мин. покрытие долга EBITDA на плато
7 500роботов в парке к 2033
Стадия проекта и финансовый статус
DRT — Delivery Robot Technologies · предпосевная стадия · продукт DRT-1
Стадия
Pre-seed: ТЗ детализировано, подтверждение партнёра получено
Выручка за 12 мес.
0 ₽ — продаж не было
Первая выручка
I кв. 2029 — установочная партия
Долг и обязательства
Отсутствуют
Расход первого транша по кварталам
| I кв. 2027 | 15,6 млн ₽/мес | Закрытие, договор, ключевая команда |
| II кв. 2027 | 27,8 млн ₽/мес | Эскизный проект, конкурсы DC |
| III кв. 2027 | 36,3 млн ₽/мес | Технический проект, патенты |
| IV кв. 2027 | 37,9 млн ₽/мес | Макетный образец → MVP |
Что уже сделано
- ТЗ согласовано и детализировано: 208 требований
- Ответное письмо партнёра: параметры, состав поставки, готовность к НИОКР
- Команда сформирована: CEO, CTO, COO, BDD; штатное расписание на 46 человек
- Меморандум, финансовая модель, структура работ и term sheet подготовлены
Команда
Сделка с партнёром, инженерная приёмка и локализация, якорные контракты и выход на рынок
Илья Левчук
CTO
19 лет, кандидат наук. ЭФКО — с нуля направление дронов и робототехники. Fplus — 42 продукта, портфель 20 млрд ₽+, команда 96. Huawei — портфель 120 млрд ₽, локализация производства.
Игорь Богачев
COO
LLM по международному праву (Пекин), свободный китайский. Трансграничные сделки, центр «Пояс и Путь» (Гонконг). ВЭД, due diligence, санкционный комплаенс, логистика.
Сергей Гринемайер
BDD
15+ лет в промышленных продажах и трансфере технологий. Hyundai Corporation — 11 лет, СП и локализация, проекты свыше 100 млн $. «Русэл», ТД «Восточное партнёрство».
Наём на средства первого транша — по штатному расписанию: 46 человек к концу первого года, ключевые роли закрыты к четвёртому месяцу.
Предложение инвестору: 380 млн ₽ за 18,0 %
Seed-раунд · первый транш на 12 месяцев до MVP · цена акции фиксируется при подписании · скидка 15 % к расчётной оценке
I кв. 202747 млн ₽
Закрытие, проектная компания, договор на платформу, ключевая команда, детализация ТЗ
II кв. 202783 млн ₽
Эскизный проект принят, старт конкурсов параллельной разработки, стек навигации
III кв. 2027109 млн ₽
Технический проект, патентный поиск и приоритетные заявки, договоры доступа в здания
IV кв. 2027114 млн ₽
Макетный образец собран и проверен, архитектура и технический проект приняты
Месяц 12 · I кв. 2028MVP
Приёмка по протоколам: лестница с грузом, домофон и лифт, смена без GNSS. Дальше — с со-инвесторами
Что получает инвестор
- Доля 18,01 % за первый транш в штуках акций; цена фиксируется при подписании
- Преимущественное право участия в следующих стадиях pro rata, ROFR и ROFO, tag-along и drag-along
- Ликвидационная привилегия 1×, защита от разводнения, вето по бюджету и ИС
- Место в совете директоров, ежемесячная отчётность, доступ к протоколам приёмки
Выход: 2033
- Стоимость бизнеса 33,08 млрд ₽–48,30 млрд ₽ за вычетом долга 5 340 млн ₽
- Доля транша 1 к выходу 8,2 %: 2 287 млн ₽–3 541 млн ₽
- MOIC 6,02×–9,32× · IRR 34,9 %–45,1 %
Оценка и cap table первого транша: доли в штуках акций
Три метода с весами 50/35/15 · ставка на первом транше 47,5 % · сумма долей в каждой строке 100 %
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Сумма и дата | 380 млн ₽ · I кв. 2027 |
| Pre-money расчётная | 2 035 млн ₽ |
| Pre-money подписная | 1 730 млн ₽ (−15 %) |
| Post-money | 2 110 млн ₽ |
| Цена акции | 172,99 ₽ |
| Акции основателей / инвестора | 10 000 000 / 2 196 698 |
| Доля инвестора после транша | 18,01 % |
| После опционного пула 10 % | 16,21 % |
Доля seed-инвестора без участия в следующих стадиях, %
С pro rata доля сохраняется: 18,0 % до выделения пула, 16,2 % после
Следующие стадии привлекаются по цене акции в 1,22–2,01 раза выше seed: каждая следующая выборка покупает меньше акций за ту же сумму. Подписная цена на 15 % ниже расчётной, и для seed-инвестора это самая низкая цена во всей программе.
NPV, IRR проекта и доходность первого транша
Нижняя граница: seed-инвестор не участвует в следующих стадиях и разводняется до 8,2 % к выходу
3 539 млн ₽NPV проекта при 24 %
36,4 %IRR проекта, полный горизонт
5 728 млн ₽NPV до выхода 2033
69,6 %IRR до выхода 2033
MOIC первого транша на выходе 2033
IRR первого транша, %
Стратегия выхода: продажа, IPO или удержание
Покупатели названы аналитически: переговоров не велось; компания с первого года готовится и к продаже, и к размещению
| Категория | Компании | Вероятность |
|---|---|---|
| Маркетплейсы | Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет | Высокая |
| Экосистемы | Яндекс, Сбер (Купер, СберЛогистика), VK | Высокая |
| Продуктовый ритейл | X5 Group, Магнит, Лента, Самокат, ВкусВилл | Средняя |
| Логистика и почта | СДЭК, Боксберри, Почта России | Средняя |
| Портфельные инвесторы | АФК «Система», промышленные группы | Средняя |
33,08 млрд ₽–48,30 млрд ₽ стоимость бизнеса в 2033: EBITDA × 8,0 и выручка × 2,5, премия стратега
8,2 %доля первого транша к выходу без участия в следующих стадиях
7,07×DPI первого транша при удержании к 2045: 70 % потока с плато 2040
Доходность первого транша
Продажа, финансовый6,02× · 34,9 %
Продажа, стратег7,02× · 38,4 %
Конкурентный процесс9,32× · 45,1 %
Удержание доли (TVPI)26,64× · 22,4 %
IPO
Московская биржа, сегмент компаний роста; готовность — выручка свыше 4 млрд ₽ и два года положительной EBITDA; горизонт 2033–2034, free-float 20–25 %
Дорожная карта и предмет проверки
- IV кв. 2026
NDA, комната данных, due diligence, term sheet
- I кв. 2027
Закрытие seed, транш 1, договор на платформу
- I кв. 2028
MVP принят, следующая стадия с со-инвесторами, пилот
- I кв. 2029
Допуск, установочная партия 400 шт.
- 2030
Парк 1 500, EBITDA > 0
- 2033
Выручка 10 210 млн ₽, выход или удержание
Что проверяется на due diligence
Требования режима: габарит, масса и скорость колёсно-шагающей платформы с манипулятором
Автономность: надёжность манипуляции и движения по лестнице, работа зимой
Права на ИС: лицензия на РФ и ЕАЭС, эскроу документации и исходных кодов
Трансграничные расчёты: валюта, комиссии, валютные оговорки
Конверсия пилотов: take-or-pay в якорных контрактах после получения MVP на первом транше
Контрактное производство: квалификация площадок и доступность компонентов
Следующий шаг
Подписание NDA — и доступ к комнате данных
- Наименование и профиль технологического партнёра, его ответное письмо
- Инвестиционный меморандум, презентация и финансовая модель
- Детализированное ТЗ, технический отчёт, спецификация на 79 позиций
- Структура работ, term sheet и встреча с командой проекта
Контакт
DRT — Delivery Robot Technologies
Александр Хорохорин, CEO
+7 (985) 364-60-23
ak@drt-co.ru
Telegram и WhatsApp: +7 (985) 364-60-23